老鋪黃金能夠在當(dāng)前的市場環(huán)境中成為異類，依靠的是其獨(dú)特的品牌和產(chǎn)品路線。相比其他金飾品牌，老鋪黃金明顯走的是奢侈品的路線。一方面，老鋪黃金立足高端，不斷強(qiáng)化“中國古法手工金器專業(yè)第一品牌”的定位，對(duì)外講述與“皇家”“古典”“非遺”等主題相關(guān)的品牌故事，做足與其他品牌的差異化。
老鋪黃金屬于什么檔次？
老鋪黃金屬于高端黃金品牌，甚至被業(yè)內(nèi)稱為黃金中的愛馬仕，古法黃金工藝體現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠們對(duì)黃金飾品的精心雕琢。這種工藝不僅賦予了黃金飾品一種古香古色的韻味，更賦予了它獨(dú)特的磨砂質(zhì)感，使得貴金屬不再顯得張揚(yáng)，而是散發(fā)出一種低調(diào)的奢華。簡而言之，古法黃金工藝讓黃金飾品煥發(fā)出更加迷人的光彩，成功擺脫了傳統(tǒng)黃金飾品給人留下的老氣橫秋的印象。老鋪黃金所采用的古法工藝，源于北京工美花絲廠的制金老工匠，這些工匠們承襲了原清宮廷造辦處的精湛技藝。他們所售賣的，不僅僅是黃金制品，更是對(duì)傳統(tǒng)工藝與文化的傳承與致敬，這與奢侈品的銷售理念頗為相似。其定位和產(chǎn)品特點(diǎn)可從以下維度分析：
1.頂級(jí)奢侈品的定位：老鋪黃金被列為國內(nèi)黃金品牌的第一梯隊(duì)，主打古法手工工藝和高端設(shè)計(jì)。其產(chǎn)品單克售價(jià)可達(dá)1200元以上（鑲嵌款），遠(yuǎn)超傳統(tǒng)品牌的600-800元區(qū)間。
2.對(duì)標(biāo)國際奢侈品牌：門店選址均位于SKP、萬象城等高端商場，與愛馬仕、卡地亞等奢侈品牌相鄰，目標(biāo)客群為高凈值人群。2023年數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)超100萬元的客戶達(dá)500位。
3.工藝與設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)：以古法手工工藝為賣點(diǎn)，融合花絲、鏨刻、鑲嵌等傳統(tǒng)技法，部分產(chǎn)品需數(shù)月手工打造。獨(dú)創(chuàng)“足金鑲嵌”技術(shù)，顛覆傳統(tǒng)K金鑲嵌鉆石的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
4.材質(zhì)與黃金的純度：足金產(chǎn)品純度達(dá)990‰及以上，部分消費(fèi)者曾質(zhì)疑其未達(dá)999‰標(biāo)準(zhǔn)，但品牌回應(yīng)稱古法工藝不影響純度，且符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
5.高溢價(jià)以及保值性：產(chǎn)品采用“一口價(jià)”模式，溢價(jià)顯著（毛利率超40%，是其他品牌的10倍以上）。但二手市場回收價(jià)僅略高于國際金價(jià)，保值性低于傳統(tǒng)黃金。
老鋪黃金屬于高端黃金奢侈品，憑借工藝溢價(jià)和精準(zhǔn)營銷占據(jù)細(xì)分市場頭部，適合追求設(shè)計(jì)感、文化附加值的消費(fèi)者。但對(duì)于注重保值或預(yù)算有限的用戶，傳統(tǒng)按克計(jì)價(jià)品牌更具性價(jià)比。踏入老鋪黃金的線下門店，一股濃郁的老錢風(fēng)撲面而來，仿佛置身于一個(gè)精致的書房之中，每一件黃金制品都如同珍貴的藝術(shù)品般令人贊嘆不已。老鋪黃金的門店裝潢別具一格，宛如中式書房般優(yōu)雅而華麗，透露出濃郁的中式傳統(tǒng)文化氣息。這種設(shè)計(jì)風(fēng)格與古法黃金的特質(zhì)相得益彰，為顧客營造了一種沉浸式的購物體驗(yàn)。老鋪黃金的黃金首飾設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，以中國傳統(tǒng)文化元素為靈感，融入傳統(tǒng)古法工藝的精髓。每一件首飾都經(jīng)過工匠們的精雕細(xì)琢展現(xiàn)出別具一格的特色與高級(jí)感。
